济南二机床：打造客户心目中的国际一流机床制造企业（进入美国福特篇）

作者：李清海

案例名称：济南二机床：打造客户心目中的国际一流机床制造企业（进入美国福特篇）

案  例  库：中国管理案例共享中心

入库时间：2023.08

摘要：曾从2003年开始，济南二机床（下称“济二”）制定了“打造国际一流机床制造企业，塑造世界知名品牌”的战略目标，以及达到目标的战略，即“以市场为导向，以效益为中心，以机制做保障”，先进入国内主流合资企业，再进入汽车强国的国际一流车企。而且对于“国际一流”制定了自己的标准，即进入国际一流车企，不仅一次进入，而且要重复购买。进入美国福特是济二打造世界一流机床制造企业的第二步，即进入汽车强国的世界一流车企。本案例揭示济二进入福特、完成第1笔、第2笔订单的挑战和复杂性，尤其是进入之前的多次考察，第1笔订单的反复，福特全球副总裁的面试，拿到订单后福特相关人员表示的担忧，第1笔订单验收人员多、时间长、复杂，安装调试时的困难，第2笔订单4条线对于济二产能的挑战；后续订单，尤其是第9条线时，来自德国S公司的竞争。在打造世界一流机床制造企业的道路上，济二还面临获得其它国际一流汽车制造商认可的挑战。