济南二机床： 打造客户心目中的国际一流机床制造企业

作者：李清海

案例名称：济南二机床： 打造客户心目中的国际一流机床制造企业

案  例  库：清华大学经济管理学院中国工商管理案例库

入库时间：2024.03

摘要：济南二机床集团有限公司（济二）自2003年起致力于成为国际一流的机床制造企业，以“代表国家到国际市场冲锋陷阵，树立中国制造新形象”为使命。经过20多年努力，济二已成为世界三大数控冲压设备制造商之一。公司通过引进美国维尔森公司技术，打造国内一流机床企业，并与日本小松和德国万家顿合作，提升产品质量和技术，成功进入国际市场。济二明确了“以市场为导向，以效益为中心，以机制做保障”的工作方针，并实施了干部制度改革，建立了市场化机制。济二的战略目标是首先进入国内汽车第一梯队，然后进军国际市场。通过与上汽通用五菱的合作，济二熟悉了通用汽车的标准和要求，并向战略目标迈进。公司成功开发高速冲压线，中标上汽通用烟台东岳工厂4号线项目，克服重重挑战，最终成功交付并赢得后续订单，巩固了其在机械高速线领域的地位。济二不断技术创新，开发伺服压力机和伺服混合冲压线，进一步获得上汽通用等客户的认可。在国际市场，济二赢得了福特汽车等知名车企的订单，实现了进入汽车强国知名车企的第二个战略目标。公司继续推进国际化经营战略，目标是扩大国际市场份额，并从“0到1”的创新，以保持其作为国际一流机床制造企业的竞争优势。济二的发展历程展示了其在技术、市场和企业身份上的转变和成长。