2016年10月24日，应我院案例中心邀请，海法大学国际MBA主任Chalom Schirman教授为我院教师作了“如何利用模拟式案例教学法讲授商务谈判课程”的培训。

Chalom Schirman教授与参训教师分享和讨论了案例教学法的特点，以及案例教学对教师和学生的要求与挑战，并通过一个哈佛案例，使参训教师体验了商务谈判模拟式案例教学的整个过程，包括配对谈判、汇报各自成交价格、谈判过程和谈判原则等。由此，Chalom Schirman教授介绍了最佳替代方案(BATNA)、可达成协议的空间(ZOPA)等商务谈判的重要概念。参训教师们就案例教学、案例开发进行热烈讨论。此次培训对提升我院的案例教学水平具有积极作用。

（稿件提供：案例中心）