主    题：Evaluating the Potential Effects from Probabilistic Selling of Similar Products
      

主讲人：清华大学经济管理学院    陈剑   教授
时    间：2014年11月28日 （周五）下午 2:30 – 4:00
地    点：同济大厦A楼2020会议室

Abstract: In this talk, we consider an online retailer who sells two similar products (A and B) over a finite selling period. Any stock left at the end of the period has no value (like clothes going out of fashion at the end of a season). Aside from selling the products at regular prices, he may offer an additional option that sells a probabilistic good, “A or B,” at a discounted price. Whenever a customer buys a probabilistic good, he needs to assign one of the products for the fulfillment. Considering the choice behavior of potential customers, we model the problem using continuous-time, discrete-state, finite-horizon dynamic programming. We study the optimal admission decisions and devise two scenarios, whose value functions can be used as benchmarks to evaluate the demand induction effect and demand dilution effect of probabilistic selling (PS). We further investigate an extension of the base MDP model in which the fulfillment of probabilistic sales is uncontrollable by the retailer. A special case of the extended model can be used as a benchmark to quantify the potential inventory pooling effect of PS. Finally, numerical experiments are conducted to evaluate the overall profit improvement, and the effects from adopting the PS strategy.   

陈剑，清华大学经济管理学院管理科学与工程系联想讲席教授（Lenovo Chair Professor）、博士生导师，清华大学经济管理学院管理科学与工程系系主任, 教育部人文社会科学重点研究基地——清华大学现代管理研究中心主任。于1983年获得清华大学电机系学士学位，1986年获得清华大学自动化系硕士学 位，1989年获得清华经济管理学院博士学位。主要研究领域为供应链管理、电子商务、商务智能与决策分析、系统优化与预测技术等。讲授课程包括动态系统分 析与控制、决策理论、运作管理、供应链管理等。

陈剑教授作为作者/合作者在《Annals of Operations Research》，《Data Mining and Knowledge Discovery》，《Decision Support Systems》，《European Journal of Operational Research》，《IEEE Transaction on System, man and Cybernetics—Part A: systems and human》，《IIE Transactions》，《Information Science》，《International Journal of Production Economics》，《Omega, The International Journal of Management Science》，《Naval Research Logistics》，《Operations Research Letters》，《Production and Operations Management》，《系统工程理论与实践》、《管理科学学报》等国际国内学术期刊上发表论文一百七十多篇；主持近二十个国家自然科学基金委、教育 部、863等国家部委项目，以及近20个地方政府/企业委托项目。应邀在多个国际会议上做大会报告（Keynote/Plenary Lecture）。陈剑教授获得过多项科技奖励及荣誉称号，如教育部科技进步奖/自然科学奖/人文社会科学奖；国际电气和电子工程师协会（IEEE）会 士；IBM学院奖；复旦管理学奖；全国优秀博士学位论文指导教师；北京市政府科学技术进步奖；中国青年科技奖等。

陈剑教授在多个学术组织中任职，如担任生产和运营管理学会（POMS）副理事长（负责亚太区），IEEE系统、人与控制论学会服务系统和组织专业委 员会主席，IEEE SMC北京分会主席，中国系统工程学会副理事长，中国优选法统筹法与经济数学研究会副理事长，中国信息协会常务理事，国家自然科学基金会管理科学部专家委 员会委员、工商管理组副组长等，也是众多国际会议的主席/共同主席（例如：2004年第一届国际服务系统和服务管理会议主席、2001年第一届亚洲电子商 务研讨会主席、2004年第四届电子商务国际会议主席；2007年INFORMS协会制造和服务运作管理学会年会共同主席(MSOM07)、2008年 IEEE全球化企业高级信息管理研讨会（AMIGE’08）共同主席等），同时担任多个国际学术杂志（如：Journal of Systems Science and Systems Engineering、Electronic Commerce Research and Applications、IEEE Transactions on Systems, Man and Cybernetics、Flexible Services and Manufacturing、International Journal of Information Technology and Decision Making、 Systems Research and Behavioral Science等）的编辑或编委。